Lo speciale FOCUS PLASTICA, organizzato da SBS-Scuola Beni Strumentali per le aziende Associate Amaplast, si conclude con un incontro dedicato ai mercati internazionali: come avvicinarsi, con quali strumenti e modalità (agenti, filiali, distributori), le fiere ecc. senza dimenticare l'importanza dei dati di import-export settoriale e consumo che il Centro Studi dell'Associazione mette a disposizione delle imprese:
Approccio ai mercati internazionali
lunedì 8 luglio dalle 9 alle 13
Assago, MI
L'incontro è particolarmente consigliato a giovani commerciali ed area manager.
Interverranno Stefania Arioli (responsabile del Centro Studi Amaplast) e Giovanni De Molli Morandi (dirigente in primarie aziende costruttrici di macchine e impianti, oggi consulente esperto di impianti e macchinari per estrusione, packaging e riciclo).
Il programma:
Panoramica sull’andamento del commercio internazionale di macchine per plastica e gomma nell’ultimo decennio:
- la competizione tra i principali Paesi costruttori-esportatori (Italia, Germania, Cina in primo luogo)
- il trend per i più importanti Paesi acquirenti
- gli strumenti di orientamento che AMAPLAST mette a disposizione degli Associati per le loro valutazioni strategiche.
Sales manager
- Definizione
- Technical sales manager - Quale ruolo si vuole giocare
Mercati internazionali
- Dove si vuole arrivare
- Analisi di mercato strumento fondamentale
- Gare d’appalto internazionali.
La Market Entry Strategy (MES)
L’agente
- Monomandatario o Plurimandatario
- Differenza tra Agente, Rappresentante, Venditore
Fiere & Conferenze: quali e perché.
Per informazioni e iscrizioni, le aziende interessate possono contattare la nostra Segreteria (Veronica Zucchi, v.zucchi@amaplast.org) oppure l'ufficio formazione di SBS (formazione@scuolabenistrumentali.it).